Kako izgraditi uspješnu karijeru u medicinskoj prodaji
Za stručne savjete o medicinskim prodajnim karijerama vodili smo sastanak pitanja i odgovora s Robynom Melhuishom, direktorom za komunikacije tvrtke MedReps.com, odbora za posao koja članovima omogućuje pristup najtraženijim medicinskim prodajnim poslovima i farmaceutskim prodajnim poslovima na webu.
Melhuish pruža izvrsne savjete sadašnjim i težnjama medicinskim prodajnim stručnjacima o tome kako uspjeti u konkurentnom, uzbudljivom i unosnom području medicinske i farmaceutske prodaje.
P: Kakav bi savjet dao studentima koji su završili školu tražeći karijeru na razini ulaska u medicinsku prodaju? Što su zaposleni menadžeri koji traže nove gradove?
Robyn Melhuish: Uradite svoje istraživanje. Što više znate o industriji, to bolje.
Menadžeri za iznajmljivanje traže ambiciozne gradove koji imaju znanje o farmaceutskoj industriji ili medicinskim uređajima. Najbolji način naučiti je razgovarati s ljudima koji su već na poslu - ako je moguće, sjene ih. I, naravno, internet nudi i bezbroj resursa. Česti web-lokacije koje se fokusiraju na vijestima iz industrije, prate blogove s savjetima za traženje posla koji su specifični za medicinsku prodaju, postavljaju Google upozorenja za praćenje vijesti od tvrtki koje vas zanima te provodite vrijeme na web stranicama tvrtke saznajte o njihovim proizvodima - postoje čak i dostupni videozapisi operacija pomoću uređaja koji se nadate prodaji.
Osim industrijskih znanja, poslodavci traže oštre, mlade profesionalce koji su brzi učenici i učinkoviti komunikatori.
Nedavni gradovi s pozadinom u obje poslovne i životne znanosti su vrlo poželjni. Vjerojatnije će se primijetiti bivši kolegični sportaši i oni koji su vodili rukovodeće pozicije, bilo u studentskoj vladi, bilo u bratstvu ili drugim klubovima.
P: Kakvi savjeti dajete prodavačima bez iskustva u zdravstvu / medicinskom prodajnom mjestu, kako biste se upustili u karijeru u medicinskom proizvodu ili prodaji lijekova iz druge industrije? Je li moguće izvršiti taj prijelaz iz druge prodajne uloge bez iskustva u zdravstvu?
Melhuish: Definitivno je moguće prijelaz na medicinsku prodaju bez ikakvog iskustva u zdravstvu.
Prodajni stručnjaci koji imaju pozadinu od poslovanja do poslovne prodaje, posebno kopirne prodaje ili druge uredske opreme, imaju tendenciju da se posebno dobro odražavaju. Iskustvo u maloprodaji nije tako relevantno. Neki su poslovi stroži u svojim zahtjevima od drugih, pa saznajte koje su vještine potrebne za poslove koje vas zanimaju i primjenjuju na poslove koji najviše odgovaraju vašem vještinom, obrazovanju i iskustvu.
Najbolja stvar koju možete učiniti da biste napravili prijelaz jest pokazati poslodavcu svoje uspjehe na prethodnim poslovima tako što ćete istaknuti svoje brojeve - rang, postotak kvote i ostvareni prihod. Pokažite poslodavcima da radite i ostvarite rezultate.
P: Osim velikog potencijala za zaradu, koje su neke od prednosti i koristi od rada u medicinskoj prodaji?
Melhuish: Pored velike naknade i koristi, medicinski prodavači često imaju veliku fleksibilnost i autonomiju u svojim poslovima. Nisu povezani s tradicionalnim uredom, već grade odnose i liječnike i bolnice.
Medicinski prodavači također imaju priliku poboljšati njegu pacijenata. Prodajni predstavnici educiraju liječnike o novim uređajima i lijekovima, odgovaraju na pitanja o novim proizvodima i pomažu u uređajima u operacijskoj sali.
P: Koji su neki od najvećih izazova ili nedostataka za rad u medicinskoj / pharma prodaji?
Melhuish: Postoji mnogo promjena koje se događaju u zdravstvu, a ponekad može biti teško pratiti ih i kretati se složenim zdravstvenim sustavom. Polje zahtijeva puno napornog rada i puno sati. Ali za one koji su posvećeni karijeri, to je nagrađivanje.
P: Koje kvalitete / karakteristike / vještine hiring menadžeri traže u iskusnim medicinskim prodajnim predstavnicima srednjih karijera ili viših poslova u medicinskoj prodaji?
Melhuish: Menadžeri za iznajmljivanje traže iskusne medicinske prodavače koji imaju dokazane rezultate dosljednih rezultata.
Oni bi trebali znati svoju nišu unutar i izvan - proizvode, propise, konkurenciju, naknade, itd. Idealno, oni također imaju postojeće odnose s liječnicima, administratorima bolnica i drugim relevantnim donositeljima odluka.
P: Kada se zapošljavaju menadžeri, projektiraju se životopisi za medicinske prodavače ili farmaceutske repove, što traže životopis?
Melhuish: Na životopisu, menadžeri za iznajmljivanje traže brojeve. Za svaki prethodni položaj potreban vam je popis s popisom vaših postignuća sigurnosnih kopija s prodajnim statistikama. Zaposlenici također žele znati vrste proizvoda koje ste prodali i kojima ste ih prodali.
P: Postoje li profesionalne udruge koje biste preporučili za trenutne ili potencijalne prodavače prodaje da se pridruže?
Melhuish: Postoje neke profesionalne udruge za medicinsku prodaju tamo, ali preporučujem trenutnu i potencijalnu medicinsku prodajnu mrežu i samostalno se povezujemo s profesionalcima i resursima koji najbolje funkcioniraju za njih. Postoji mnoštvo web stranica i blogova na kojima med repozitori mogu pronaći informacije i resurse koji su im potrebni. Osim toga, ima dosta iskusnih medicinskih prodavača koji su sretni da raspravljaju o industriji i njihovim poslovima, bez obzira pripadate li udruzi ili ne.
P: Bilo koje druge povezane informacije ili savjete o medicinskim prodajnim karijerama koje biste željeli podijeliti s čitateljima da još nismo obuhvatili?
Melhuish: Breaking u medicinskoj prodaji nije lako. Menadžeri za iznajmljivanje traže izuzetne kandidate koji su pametni, konkurentni i gladni za izazov. Nije za one slabog srca, ali gdje postoji odlučnost, obično postoji način!
Hvala još jednom Robyn Melhuish od MedReps.com za pružanje našim čitateljima s ovim stručnim savjetima za medicinsku prodajnu karijeru. Zainteresirani ste za učenje više? Povežite se s Robyn i MedReps.com na Facebooku, Twitteru i Pinterestu.