Kako pronaći najbolji posao kao medicinski prodajni zastupnik
Gdje su najbolji medicinski prodajni poslovi? MedReps.com, posao odbora za medicinske prodajne predstavnike, zatražio je više od 1.400 svojih članova da saznaju što je najvažnije za medicinske prodajne poslove.
Koje su tvrtke na vrhu popisa najboljih poslodavaca medicinskih prodavača? Prva tri dobitnika bila su Johnson & Johnson, Medtronic i Stryker, koji su također nazivali najboljom tvrtkom za rad u kategoriji "velikih medicinskih uređaja i opreme".
Intuitivno kirurško i AccuVein osvojili su najbolja mjesta za rad u kategorijama srednjih i malih uređaja / opreme.
Ispitanici su također glasali o najboljim tvrtkama za karijeru u farmaceutskoj prodaji , dodjeljujući Johnson & Johnson, Allergan i Lilly vrhunska mjesta. Osim toga, tvrtke biraju najbolja mjesta za rad u biotehnologiji su Gilead, Amgen i Biogen
Što čini tvrtke najbolje za medicinske prodaje reps?
Što čini ove tvrtke izvrsnim mjestima za rad, prema medicinskim prodajnim predstavnicima koji su odgovorili na anketu?
Snažna linija proizvoda (52 posto) i kompetitivna kompenzacija (66 posto) vode na popis kao najvažniju za kvalitetu i vrijednost poslodavca.
Osim toga, 72 posto ispitanika izjavilo je da su zadovoljni svojim poslom, ali 47 posto je reklo da će vjerojatno otići u narednoj godini. Prema rezultatima istraživanja,
"Medicinski predstavnici najsretniji su kad prodaju proizvode za koje vjeruju, za tvrtke koje nude konkurentnu naknadu i potiču ravnotežu između posla i života".
Kako procijeniti prodavače medicinske prodaje unaprijed
Pored snažne linije proizvoda i konkurentne plaće, ravnoteža između radnog i životnog vijeka također je visoko rangirana na popisu prioriteta za medicinske prodavače.
Ako ste medicinski prodajni predstavnik , kako ćete znati da li tvrtka s kojom se prijavljujete posjeduje osobine koje želite u medicinskoj karijeri prodaje?
Kao tražitelj posla, provođenje dubinske analize ispred vremena i tijekom procesa intervjua, važno je nastaviti uspješnu karijeru u medicinskoj prodaji, prema riječima stručnjaka na MedReps.com.
"Više od polovice ispitanika u našem istraživanju reklo je da je snažna linija proizvoda najvažniji čimbenik prilikom ocjenjivanja vrhunskih medicinskih prodajnih tvrtki", kaže Robyn Melhuish, voditeljica komunikacija na MedReps.com. "Dakle, tražitelji posla trebali bi zaista početi istraživati proizvode tvrtke prije no što prihvate i intervju za posao - a istraživanja bi svakako trebala ići preko internetske stranice tvrtke."
Melhuish dodaje: "Obratite pozornost na najave tvrtke FDA o budućem poslodavcu i njegovim proizvodima i pogledajte što investitori govore o tvrtki. Ako već radite u niši, najbolje je učiniti ako je moguće zatražiti od liječnika i drugih pružatelja usluga zdravstvene zaštite da radite s onim što znaju o tvrtki i njegovim proizvodima, što će vam pružiti najjasniju sliku o tome kako se određeni proizvod nalazi. "
Kako istražiti potencijalnog poslodavca
Medicinski prodavači trebaju tražiti odgovore i informacije o svom poslodavcu, prije i tijekom procesa intervjua.
"Prije nego što započnete medicinsku prodaju, želite znati potencijalne izazove s kojima ćete se suočiti i ako imate bilo kakvih problema s kojima biste mogli hodati", navodi Melhuish.
"Pitajte o najvećim izazovima s kojima se susreće prodajni tim, zašto je pozicija otvorena ili zašto je zadnji rep odsvirao. Odgovori će vam pružiti bolji smisao onoga što će [zapošljavanje] biti kao [s tom tvrtkom]."
Osim toga, Melhuish također savjetuje tražiteljima medicinskih prodajnih mjesta da postavljaju pitanja kako bi procijenili je li posao prikladan za kulturu, radnu etiku i perspektivu ličnosti. Preporučuje se istražiti i / ili pitati što su najuspješniji ponavitelji zajednički i koje su vještine najvažnije za taj posao. "Pitanje kako su nagrađeni vrhunski izvođači pružit će vam uvid u dodatne pogodnosti izvan naknade", dodaje ona.
"Medicinski prodajni kandidati trebaju provoditi opsežna istraživanja i postaviti dovoljno pitanja kako bi temeljito razumjeli položaj i tvrtku prije prihvaćanja ponude za posao. Tražitelji posla često su tako usredotočeni na davanje dobar dojam na svoje anketare, da ne razgovaraju o zapošljavanje menadžera da zapravo utvrditi je li posao dobar stane za njih, "Melhuish savjetuje. "Desperation of wanting posao može slijepe tražitelje posla u 'bilo koji posao će učiniti' mentalitet, ali to samo dodatno utječe na to zašto toliko medicinskih prodajnih stručnjaka razmišlja o promjeni posla", navodi ona.
Pokušajte prepustiti očaj i procjenjivati poslove na temelju onoga što vam je najvažnije i vašim ciljevima karijere. Hoće li vam pozicija pomoći da pomaknete svoju karijeru naprijed? Hoće li vam to pomoći da postignete ciljeve? Kako? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Prije nego što započnete posao, razmislite o kulturi - možete li zamisliti da radite tamo? Ima li vašu osobnost i stil rada?
Može biti teško zapamtiti ova pitanja dok je na 'vrućem mjestu' na intervjuu. Ako poslije razmislite o pitanjima, pratite poslodavce - baš kao i voditelj iznajmljivanja, trebate što više podataka kako biste donosili informiranu odluku.
Teritorij medicinske prodaje - Drugi čimbenik koji utječe na uspjeh
Koliko je važan sam prodajni teritorij u medicinskim prodajnim poslovima? Čak i ako je proizvod izvanredan, ako demografska područja nemaju dovoljno potražnje za proizvodom, prodajni zastupnici mogu biti u osnovi postavljeni zbog neuspjeha i mogu završiti u padu ciljeva prodaje.
Kako medicinski prodavači mogu utvrditi da li će dodijeljeni teritorij dovesti do uspjeha?
"Teritorij zasigurno utječe na uspjeh ili neuspjeh rep, premda većina menadžera tvrde da će jak prodavač uspjeti bilo gdje", kaže Melhuish. "Bez obzira na to vjerujete li da je to istina, pitajte svog anketara zašto je zadnji put preostalo, a ako se dogodi da je kvota sastanka problem, raspitajte se jesu li drugi ponavljani uspješni na istom teritoriju, ako ne, nastavite kopati dublje s više pitanja! "
Melhuish kaže da većina menadžera za zapošljavanje obično zna kada ima problem na teritoriju, a možda će biti spremni proširiti ili preurediti granice ako je problem bio uporan. "S druge strane, kao novi posudba, jednostavno ćete morati platiti svoje dionice na teškom teritoriju prije nego što budu unaprijeđeni u više profitabilnu regiju", navodi ona.
Medicinski prodajni zastupnici: zadovoljni svojim radnim mjestima, ali otvoreni za promjenu
Još jedan zanimljiv nalaz istraživanja pokazao je uvid u stope zadovoljstva poslom i potencijalno slabljenje među predstavnicima medicinskih prodajnih mjesta.
Unatoč visokoj stopi zadovoljstva poslom, gotovo polovica svih stručnjaka za prodaju medicinskih proizvoda razmišlja o napuštanju posla u idućoj godini. Iz tog razloga, tražitelji posla ne moraju čekati službeno otvaranje pristupanja regrutora u tvrtkama koje ciljaju. Promet u industriji je visok, pa ako posao sada nije dostupan, vjerojatno će biti uskoro.
Na temelju rezultata ankete koji ukazuju na rastuću važnost ravnoteže između posla i života, čini se da profesionalci traže više od plaće, a mnogi poslodavci slušaju. "Tražitelji zaposlenja trebali bi iskoristiti svoje mreže kako bi istražili kulturu u tvrtkama koje ciljaju da budu sigurni da se ravnoteža između poslovnog i životnog života ocjenjuje i potiče", zaključuje Melhuish.