Prodaja medicinskih proizvoda je traženo područje na kojemu treba raditi. Mnogi diplomanti na fakultetu razgovaraju o prodaji medicinskih proizvoda iz koledža, a iskusniji prodavači često pokušavaju ostvariti prijelaz u prodaju medicinskih uređaja. To je zato što industrija medicinskih uređaja raste, pa su stoga radni poslovi relativno stabilni i izdašni za kandidate koji imaju najviše mjesta.
Prodaja medicinskih proizvoda je zahtjevna karijera, ali također može biti vrlo financijski nagrađivana za vrhunske prodavače s vrlo jakom radnom etikom.
Medicinski uređaji često su neka vrsta biomedicinskog implantata ili druge opreme koja se koristi u kliničkoj situaciji. To bi moglo uključivati umjetne zglobove ugrađene od ortopedskih kirurga, srčanog ritma ugrađenog od strane kardiologa, ili zubnih implantata koje koriste stomatolozi i oralni kirurzi, na primjer. Postoje stotine, ako ne tisuće, različitih medicinskih uređaja koji se koriste u različitim medicinskim specijalitetima.
Dan u životu
Kao u bilo kojoj prodajnoj karijeri, nema mnogo "tipičnih" dana. Svaki dan je novi, drugačiji dan u prodaji kada se bavite novim klijentima, postojećim klijentima, uravnotežujući zadatke dovođenja novih poslova, a istodobno upravljajući postojećim poslovanjem uz izvrsnu uslugu korisnicima. Neke tvrtke mogu podijeliti odgovornosti, ali mnogi predstavnici medicinskih uređaja su odgovorni za nove i postojeće klijente.
Prodajni poslovi medicinskih uređaja često su "izvan" prodajnih poslova, što znači kao prodajni predstavnik ili upravitelj teritorija, izlazit ćete "na terenu" kako biste se osobno sastali s klijentima. Tipičan dan prvenstveno bi uključivao vrijeme na telefon s klijentima i perspektivama, kao i sastanke i sastanke s klijentima i perspektivama.
Preostalo vrijeme podrazumijeva upravne poslove kao što su odgovaranje na poruke e-pošte, postavljanje obveza, slanje prijedloga ili citata i drugih radnji na stolovima. Najvjerojatnije, otprilike jednom tjedno ili nekoliko puta mjesečno, mogu postojati prodajni sastanci ili timski sastanci s vašim upraviteljem ili suradnicima na prodajnom timu ili na vašem teritoriju. Osim toga, možete ići na sajmove ili konferencije za industriju medicinskih uređaja ili sastanke profesionalnih udruženja u medicinskom specijalitetu koji vaši proizvodi služe.
Radno okruženje
Radno okruženje varira jer medicinski uređaji šalju puno vremena putujući ili na sastancima s klijentima i izgledi. Osim toga, neki medicinski uređaji ponavljaju prijavu u uredu kada ne putuju, dok se drugi temelje iz kućnog ureda koji će se koristiti za administrativni rad kad nije na putu.
Ako većina vašeg putovanja na vaš teritorij radi automobilom, ponuđači medicinskih uređaja mogu dobiti upotrebu automobila tvrtke, što je još jedna zgodna prednost u prodaji medicinskih proizvoda.
Ovisno o vrsti medicinskog uređaja koji prodajete, možda ćete morati provesti vrijeme u operacijskoj dvorani, savjetujte liječnike tijekom operacije o pravilnoj uporabi ili instalaciji vašeg proizvoda.
To je slučaj kod nekih ortopedskih uređaja i srčanih proizvoda, na primjer.
Izazovi
Česti putovanje može biti izazov u pogledu upravljanja rasporedom kao predstavnik medicinskog uređaja. Osim toga, ispunjavanje ciljeva prodaje ili "kvota" također može biti stresan dio posla, ovisno o okolnostima i koliko su realni ili razumno postavljeni ciljevi. Dok prodaja medicinskih proizvoda često može biti vrlo unosan, vaš prihod obično je povezan izravno s volumenom prodaje i postotkom postignutog cilja. Stoga, ako imate slab mjesec u prodaji, imat ćete i manji paycheck u tom mjesecu.
Neki ljudi ne vole varijabilne plaće koje prodavači često primaju.
Međutim, uspješni prodajni predstavnici uređaja pronašli su prednosti posla koji bi vrijedili dugo vremena, opsežnog putovanja i pritiska za postizanje ciljeva. Osim toga, uživaju u raznovrsnosti putovanja i sastanaka, za razliku od čitavog dana sjedenja za stolom.
Povezane karijere
Ako vam karijera u prodaji medicinskih proizvoda zvuči zanimljivo za vas, možda biste željeli saznati više o farmaceutskoj prodaji , marketingu medicinskih proizvoda ili biomedicinskom inženjerstvu .