Kako pronaći jedan za vas
Poslovi u medicinskoj prodaji su dostupni, ali to ne znači da će vam biti lako pronaći i biti uspješni u medicinskoj prodaji . Ako imate prave vještine, iskustvo, obrazovanje, vožnju i zanimanje, možete biti uspješni u unosnoj prodaji medicinske prodaje. Postoji mnogo različitih vrsta medicinskih prodajnih poslova, pa stoga zahtjevi za posao i naknada također jako variraju, ovisno o vrsti medicinske prodaje posao koji tražite.
Vrste poslova u medicinskoj prodaji
Medicinska prodaja uključuje farmaceutske prodaje, prodaju medicinskih proizvoda, prodaju medicinske opreme i još mnogo toga. Neki medicinski prodajni poslovi mogu uključivati prodaju usluge kao što su zapošljavanje zdravstvenih usluga , naplata, marketing , itd. Neke medicinske prodajne poslove su više savjetodavne dok su druge transakcijske.
Konzultativna prodaja može uključivati veliki komad izdržljive medicinske opreme (DME), kao što je npr. Aparat za snimanje slika. Ovo je prodaja od više milijuna dolara koja će dugo trajati za upravljanje od početka do kraja. Količina vremena potrebno za zatvaranje prodaje, od prvog kontakta s potencijalnim kupcem, zove se prodajni ciklus.
Dugi prodajni ciklus nastaje kada je izdatak velik i / ili kada postoji mnogo odluka i donositelja odluka koji su uključeni u prodaju. Često, viši iznos dolara prodaje znači da će prodajni ciklus biti duži.
Neki medicinski prodajni suradnici preferiraju dulji prodajni ciklus jer uživaju visoku razinu razmišljanja i savjetovanja uključenih u izgradnju odnosa. Drugi suradnici preferiraju kraći prodajni ciklus, jer se može osjećati brže i možete češće zatvoriti prodaju nego ako prodajete skuplje opreme.
Primjer prodaje više transakcije može biti medicinski uredski pribor ili potrošni materijal poput rukavica ili drugih potrepština.
Unutar prodaje i izvan prodaje
Osim različitih vrsta medicinskih proizvoda i usluga koje možete prodati u medicinskom prodajnom poslu, prije svega postoje dvije različite vrste prodajnih uloga: unutar prodaje i izvan prodaje.
Unutar prodaje obično uključuje kontaktiranje kupaca putem telefona i provođenje većine prodajnih prezentacija i razgovora putem telefona iz uredske postavke. Ponekad, prodajni poslovi u prodaji mogu vam omogućiti da radite ili rade kod kuće ako je to poslodavac spreman dopustiti.
Vanjski prodavači odlaze u "polje" ili područje računa i susreću licem u lice s klijentima i potencijalnim klijentima. Neke vanjske prodajne uloge mogu zahtijevati da putujete preko noći ako je teritorij velik, dok drugi mogu samo uključivati rad lokalnog teritorija računa automobilom.
Često, ali ne uvijek, iskusniji i polirani prodajni predstavnici će raditi u vanjskim ulogama, ali to ovisi o tvrtki. Neke tvrtke s velikim prodajnim mjestima kao što su medicinska oprema ili uređaji mogu imati juniorsku razinu unutar predstavnika koji generiraju vodi i pretkvalifikacijske korisnike preko telefona, a zatim će proslijediti višoj vanjskoj prodajnoj suradnici. U ostalim tvrtkama, sve prodaje se mogu izvoditi 'iznutra' s malo ili bez vanjskog izravnog kontakta. Stoga, u tim tvrtkama, mogu postojati suradnici za karijeru koji rade preko telefona čak i kao iskusniji suradnik.
Neke izvan medicinske prodajne uloge zahtijevaju od prodajnog suradnika da bude prisutan u operacijskoj sobi ako proda uređaj ili komad opreme koji se koristi u operaciji. Stoga, ako imate slab trbuh i mislite da bi vidjeli operaciju moglo biti neugodno, ove vrste medicinskih prodajnih uloga možda nisu najbolja opcija za vas.
kompenzacija
Naknada za medicinske prodajne poslove može biti široko raspon, od 30.000 dolara godišnje do preko 200.000 dolara godišnje. Tipično, vanjska prodaja medicinskih proizvoda ili izdržljiva medicinska oprema bit će prema višem kraju tog raspona. Farmaceutska prodaja, koja je često vanjska prodajna uloga, nalazi se na sredini dometa, a unutarnja prodaja u nižim cijenama medicinskih proizvoda bila bi prema donjem dijelu raspona.
Naknada će ovisiti o mnogim čimbenicima, uključujući vašu razinu iskustva, vrstu i cijenu točke prodaje proizvoda i strukturu vaše plaće (plaća, ravan provizije ili plaća plus proviziju i bonus, na primjer).
Zahtjevi za stupanj
Stupnjevi i zahtjevi za obrazovanjem također se razlikuju s vrstom medicinskog posla prodaje. Ako prodajna uloga zahtijeva veliko tehničko znanje i osobnu interakciju s liječnicima i rukovoditeljima na razini C, onda će vjerojatno biti potrebna diploma. Neke tvrtke mogu jednostavno zahtijevati stupanj prvostupnika u bilo kojem području, dok drugi mogu zahtijevati diplomu iz znanosti, matematike, inženjerskog, medicinskog ili tehničkog polja. Postoji vjerojatno mali dio medicinskih prodajnih poslova koji uopće ne zahtijevaju diplomu prvostupnika, ali sigurno je reći da većina radnih mjesta zahtijeva određeni stupanj.
Pregled farmaceutskih proizvoda za karijeru
Farmaceutska prodaja vrlo je orijentirana prema prodaji. Pharma reps dodjeljuje teritorij liječnika i bolnica u određenom području. Rep onda upravlja odnos s liječnicima na njihovom teritoriju. Farmaceutski predstavnici redovito će i povremeno posjećivati urede kako bi pružili uzorke lijekova, provjerili količinu recepta, obavijestili liječnike o bilo kakvim ažuriranjima ili vijestima ili indikatorima o lijekovima koje predstavljaju i odgovaranju na sva pitanja o drogama. Pharma predstavnici također su odgovorni za održavanje izvješća o njihovom teritoriju koji pokazuju aktivnost i količinu prodaje / recept, te bilježenje bilo kakvih trendova i planiranje strategije za povećanje prodaje volumena njihovog lijeka na svom dodijeljenom području.