Je li vaša pomoćna živa marketinška i prodajna priprema blaga? Trebate li napuniti svoj marketing radi povećanja preporuka i zatvaranja?
Kao viši stanarski operator, smatrate li se frustriranim jer se vaš popis ne kreće dovoljno brzo? Čujete li da "radimo sve što možemo" od vašeg prodajnog osoblja, ali pitanje je li to istina?
Shvaćanje ako imate neučinkovitu strategiju marketinga i prodaje jednostavno je.
Pogledajte sljedeća pitanja. Ako odgovorite na bilo koje od ovih pitanja, morate ponovno razmisliti o svom pristupu.
- Često čujete li "ovo ne radi za ovo tržište"?
- Većina vaših preporuka iz bolnica?
- Jesu li vaši omjeri zatvaranja ispod 60%?
Prihvaćanje proaktivne strategije prodaje
Dani prospekata koji dolaze kroz valove dulje su nestali. Oslanjajući se na primarne odnose iz samo nekoliko izvora, neće vas staviti naprijed. Upravljanje odnosom s klijentima ključno je za uspješan marketing i prodaju u areni dugoročne skrbi, a posebno u potpomognutom životu u kojem se oglašavate nešto što ljudi ne žele i moraju platiti iz svojih džepova.
Dobivanje punog popunjenosti i profitabilnost u današnjem poslovnom okruženju zahtijeva potpuno drugačiji marketinški pristup. Srećom, za one koji žele napraviti promjenu, mnoge starije stambene organizacije još uvijek ne prihvaćaju snažan, proaktivan, "lovački stil" marketinški i prodajni program.
Evo šest prijedloga za razmišljanje.
- Što bi privuklo vašu ciljnu publiku? Ne što bi vas privuklo. Obratite pozornost na ono što bi privuklo izgledi zajednici. Što ti izvori upućivanja trebaju od vas da olakšaju posao? Pitaj njih!
- Budi drugačiji! Većina pružatelja usluga nude iste usluge, samo ga nazivaju nešto drugačije. Budite smion i prekršite normalan "viši stambeni" model. Što možete ponuditi da biste stvorili drugačije iskustvo korisnika? Pakiranje vaše ponude može vam pomoći.
- Uzmi tvrdi pogled na svoj marketinški materijal. Izgleda li i čitaju kao i sve ostale stambene zajednice? Najvjerojatnije jest. Odvojite se od ostatka. Žalba na vaše tržište.
- Idite na posao. Kada promet ne teče prema vašim vratima, moraš ga dobiti! Jednostavno i jednostavno, izađite iz zajednice i potražite posao. Istiniti prodavači uspijevaju na lovačkim poslovima i zatvaraju posao. Kakav je vaš plan informiranja?
- Provjerite svoju prisutnost na webu. Bilo da vam se sviđa ili ne, potrošači kupuju online. Ako primate samo nekoliko upita s vaše web stranice, onda nešto nije u redu. Kako se vaša lokalna prisutnost na webu uspoređuje s konkurencijom? Kako možete privući više prometa na svoju stranicu? Stvorite video turneju.
- Kako kultivirate prodajnu kulturu lovaca? Prodaja je ključna - bez vaše prodajne snage, nema stanovnika za brigu. Ali nesretna stvarnost je, s toliko toga za napraviti, prodaja i marketing često se brišu na stranu. Kultura prodaje nije uvijek jedan trening seminar; to je dan u, dan out trening s oštrim fokusom na motivaciju prodaje. Postoji znanost za dobivanje vašeg prodajnog tima za obavljanje na najvišim razinama. Što radiš kako bi im pomogli da dođu tamo?
Marketing i prodaja dio su umjetnosti i znanosti. Postoji analitički dio koji vas može dovesti do pravih izgleda, a zatim je i umjetnost prodaje. Izgradnja odnosa, imajući jedinstvenu vrijednost i stvaranje iskustava pomoći će vam da se razdvojite na prepunom i zbunjenom tržištu.