Postanite poslovni lovac
Potpomognuta živa prodaja je konkurentno tržište. Uostalom, vi ste "prodaji" nešto što većina ljudi ne želi i moraju platiti džep za uslugu. Kako biste bili uspješni, prodajna osoba bi trebala biti na tržištu "lov"! Ovdje jeo 10 savjeta za uspjeh u potpomognutom životu prodaje.
Jasno je da su starije osobe i njihove obitelji sve tehnološki sofisticirane i da često koriste elektronske medije u početnoj potrazi za višim mogućnostima stanovanja.
Ipak, studije pokazuju da većina ljudi preferira iskustvo licem u lice da primi informacije o starijim stambenim uslugama i proizvodima. I to je doista jedan od načina prenošenja kulture pomoćnog življenja i razgraničenja mitova - licem u lice.
Bez obzira na trenutnu razinu popunjenosti, vaš prodajni zastupnik trebao bi biti na tržištu "loviti" nove poslove. Prolazak kroz vratara je tvrd, tako da kada ste na vratima ostavljajući trajan dojam?
Jedna od najvećih grešaka starijih stambenih operatora je nedostatak vanjskog osposobljavanja za prodaju. Prodajni poziv nije vrijeme za "socijalni posjet" - to je vrijeme da dostavi dobro artikuliranu, ciljanu poruku. Ako trebate povećati svoje upite, profesionalni izvori upućivanja su rudnik zlata. Ali bez odgovarajućeg pristupa to je gubitak svih vremena. Želite li povećati svoju proizvodnju? Ako je tako, iskreno proučite svoje vanjsko marketing treniranje.
Vanjska prodaja je mješavina umjetnosti i znanosti, ali kada se izvrši ispravno, to može proizvesti nevjerojatne rezultate. To je sve o upravljanju odnosima s kupcima.
10 savjeta
- Glasnik je važniji od poruke. Obje su ključne, ali nemojte podcjenjivati snagu vaše osobnosti i vaše povjerenje - ključna je sigurnost.
- Govoriti engleski. Ostavite svoje buzzwords i drugi žargon kod kuće.
- Recite priče - kratke priče. Ljudi se mogu odnositi na priče i razgovarati s emocijama.
- Budite jasni u vezi s vašom porukom. Ne prikazujte deponiju.
- Profesionalni susret obično je kratka rasprava, a ne seminar ili predavanje. Tipični stručni sastanak traje oko 15 minuta - ili manje. Imate otprilike 3 minute da se pokažete.
- Vaš će sastanak rijetko slijediti skriptu koju predvidite unaprijed. Budite spremni da se subjekt promijeni i okreće s njom.
- Predvidjeti teška pitanja i primijeniti odgovore. Nikad ne biste smjeli biti uhvaćeni izvan straže ili iznenađeni.
- Nikada ne ostavljajte sastanak bez nastavka plana. Znajte što želite, akciju koja vam je potrebna ili želite da druga stranka poduzme i dogovoriti se za sljedeće korake.
- Dobivate jedan metak. Ne planirajte na drugom.
- Uvijek, uvijek pitajte za posao!
Ključ marketinga je postizanje emocionalnih perspektiva i razvoj odnosa tijekom vremena. U suštini, boomeri i starije osobe su velika grupa afiniteta s kojima morate vezati i izgraditi povjerenje, tako da će vam oni, kada trebaju usluge zdravstvene skrbi, skloni izgledati za vas.